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LinkedIn deckt Leistungslücke bei B2B-Anzeigen auf und bringt neue Lösungen auf den Markt

Die Ergebnisse von LinkedIn zeigen, dass 81 % der B2B-Anzeigen nicht ausreichend Aufmerksamkeit erregen oder die Erinnerung an sie steigern. Die Plattform kündigt neue Untersuchungen zu den Präferenzen von Käufern sowie verbesserte Funktionen für Live Events und erweiterte LinkedIn Accelerate-Funktionen an, zu denen KI-gesteuerte Videoanzeigen und zusätzliche Kampagnenziele gehören.

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LinkedIn deckt Leistungslücke bei B2B-Anzeigen auf und bringt neue Lösungen auf den Markt
Quelle: Depositphotos

Die Bedeutung der Strategie

Die 95 % der potenziellen Kunden anzusprechen, die nicht aktiv nach Lösungen suchen, und sich in einem Markt zu profilieren, in dem 81 % der B2B-Käufer sich sofort für bekannte Marken entscheiden, sind zwei der größten Herausforderungen für B2B-Vermarkter. Ein gründliches Verständnis der Kundenpräferenzen und die strategische Ausrichtung von Kampagnen auf die Unternehmensziele sind für den Erfolg unerlässlich.

Wichtige Forschungsergebnisse

Die umfangreiche „Business of Influence“-Studie mit über 1.700 B2B-Technologiekäufern in den USA, Großbritannien und Indien zeigt faszinierende Muster im Informationskonsum auf:

Der Einfluss von Videoinhalten

  • Laut 63 % der B2B-Einkäufer spielen soziale Kurzvideos eine entscheidende Rolle bei Kaufentscheidungen. Insbesondere von Influencern produzierte Videos werden von 80 % der Konsumenten von Videoinhalten als eines der zuverlässigsten B2B-Inhaltsformate eingestuft.

Der Faktor der Beeinflussung

  • Siebenundsechzig Prozent der Einkäufer, die mit B2B-Influencer-Marketing vertraut sind, betonen, wie wichtig es ist, wenn sie Optionen in Betracht ziehen. 53 % der B2B-Einkäufer nennen Fachwissen als wichtigstes Attribut der Influencer. Darüber hinaus geben 67 % der Nutzer von B2B-Influencer-Inhalten an, dass professionelle Einblicke das Produktbewusstsein und das Vertrauen in die Marke erhöhen.

Wachstum der Plattform

Internen Statistiken zufolge treiben Videoinhalte das Wachstum der LinkedIn-Plattform voran, was durch einen Anstieg der Uploads um 34 % im Vergleich zum Vorjahr belegt wird.

Verbesserte Plattformfunktionen

Innovation bei Live-Veranstaltungen

Als Reaktion auf das Wachstum von 14,4 % bei Live Events in den letzten 12 Monaten und die 2,3-fach höheren Klickraten von Thought Leader Ads im Vergleich zu herkömmlichen Bildanzeigen werden in diesem Quartal neue Funktionen eingeführt:

  • Verwendung von Thought Leader Ads zur Integration von Mitgliederbeiträgen über Live-Events auf der Unternehmensseite mit 30-sekündigen Vorschauvideos, um das Event zu bewerben
  • Verbessertes lokales Targeting, um maßgeschneiderte Event-Erlebnisse zu schaffen
  • Mehr Optionen für Inhalte: die Möglichkeit, Dokumente und Videos zu bewerben
  • Weitere Kampagnenziele sind Videoaufrufe, Website-Konversionen, Engagement und Markenbekanntheit.

Mit den KI-gesteuerten Kreativtools, die in englischer Sprache verfügbar sind, unterstützt die LinkedIn Accelerate Beta-Version nun weltweit in allen Sprachen die Ziele Lead-Generierung und Website-Besuche. In den kommenden Monaten werden schrittweise weitere Formate und Ziele weltweit hinzugefügt.

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