Slovenčina 
Čeština 
English 
Shqiptare 
België 
български 
Bosanski 
Українська 
Eesti 
Македонски 
Türkçe 
Deutsch 
Dansk 
Español 
Français 
Suomi 
Ελληνικά 
Hrvatski 
Magyar 
Schweiz 
Italiano 
Lietuvių 
Latviešu 
Nederlands 
Norsk 
Polski 
Português 
Română 
Srpski 
Slovenščina 
Svenska 
Der Wendepunkt: Amazons Gebührenstapel für 2025
Auf dem Papier sieht die Reichweite von Amazon unschlagbar aus. Aber jeder Auftrag ist mit mehreren Kosten verbunden.
Untersuchung des neuesten Amazon-Berichts für einen unserer Kunden
- FBA-Erfüllung: 15 %. Es beginnt bei 5 bis 8 US-Dollar für kleinere Pakete und erhöht sich für größere Produkte.
- Lager- und Lagerplatzierungsgebühren: Zuschläge, wenn die Deckungstage des Lagers unter die Schwellenwerte fallen.
- Transaktionsgebühren: ca. 17%.
- Und natürlich die Anzeigengebühren, die in diesem Fall etwa 10 % betrugen. OK, das können wir erst einmal beiseite schieben.
Und andere Gebühren wie Rücksendungen, eingehende Lagerbestände, Anpassungen usw. Oder „Buy with Prime„-Gebühren: Für Bestellungen außerhalb von Amazon gibt es jetzt eine Servicegebühr von 3 % plus Versand pro Einheit.
Addieren Sie dies, und eine Bestellung im Wert von 50 US-Dollar kann leicht 20 US-Dollar an Gebühren verursachen, die am Ende an Amazon gehen. Verkäufer fragen: Wenn ich 40-60 % des Bestellwerts verliere, bevor ich überhaupt für Produkt und Marketing bezahle, wie kann ich dann wachsen?
Wo DTC die Mathematik gewinnt
Im Vergleich dazu sieht ein DTC-Setup schlanker aus:
- Zahlungen: Shopify Payments beträgt durchschnittlich ~2,9 % + 0,30 $ pro Bestellung. Und es geht einfach runter, wenn Sie skalieren.
- 3PL-Erfüllung: Kommissionieren, Verpacken und Etikettieren können je nach Volumen 3 bis 4 US-Dollar kosten.
Das sind ~5 US-Dollar pro Bestellung im Wert von 50 US-Dollar oder weniger als die Hälfte der effektiven Amazon-Kosten. Und im Gegensatz zu Amazon sinken die DTC-Kosten, wenn das Volumen wächst und Sie bessere 3PL- oder Zahlungstarife aushandeln.
Um es ins rechte Licht zu rücken
Source: byteout.com
Folgen in der realen Welt: Eine einzige Bewertung, die Hälfte der Verkäufe weg
Einer unserer reinen Amazon-Kunden hat gesehen, wie zerbrechlich die Plattform sein kann. Eine einzige negative Bewertung einer meistverkauften SKU löste über Nacht einen Umsatzrückgang von 50 % aus. Keine Änderungen an den Anzeigen, keine Lieferprobleme. Es war nur eine Überprüfung, die den Algorithmus veränderte.
Dieser Moment überzeugte die Marke, sich zu diversifizieren. Innerhalb weniger Monate bauten wir ihren DTC-Kanal auf Shopify auf, fügten Beilagen hinzu, die Kunden-E-Mails erfassten, und starteten ein Abonnementangebot für ihre Verbrauchsmaterialien. Selbst als sich die Amazon-Verkäufe erholten, wurde DTC zum Sicherheitsnetz, das den Gesamtumsatz stabil hielt.
Source: byteout.com
Praktisches Playbook: Verschieben der Marge auf DTC
Wenn Sie ein Amazon-Verkäufer sind, der seinen DTC-Kanal startet, können Sie sich jetzt auf die folgenden sechs Schritte bewerben:
- Einsätze, die einen Mehrwert bieten: Stopfen Sie nicht nur einen Gutschein hinein, sondern verwenden Sie QR-Codes, um auf Anleitungen, Einrichtungsvideos oder Checklisten zu verlinken. Erfassen Sie E-Mails auf wertorientierte Weise.
- Kanalsichere Promos: Bleiben Sie bei Amazon konform und bieten Sie Early Access, Bundles oder exklusive Inhalte auf DTC an.
- Bundles & Abonnements: Erstellen Sie Pakete, die Amazon nicht zulässt, und schieben Sie Nachfüllungen in das Abonnement.
- Remarketing-Karte: Markieren Sie „von Amazon gefundene“ Kunden und sprechen Sie sie auf Ihrer DTC-Website mit Schulungen oder Zubehör erneut an.
- Verwenden Sie Buy with Prime selektiv: Behalten Sie es für SKUs, bei denen die Mathematik Ihren 3PL schlägt. Schalten Sie es dort aus, wo DTC mehr einnetzt.
- Messen Sie den LTV nach Kanal: Verfolgen Sie den 60-Tage-Lifetime-Wert. Wenn DTC-Kunden mehr Gewinn beisteuern, sollten Sie die Werbeausgaben auf diese Weise erhöhen.
Wichtige Erkenntnisse für 2025
Amazon wird seine Gebühren und Richtlinien ständig weiterentwickeln. Die größere Veränderung findet jedoch im Verkäuferverhalten statt: Amazon wird für die Entdeckung und DTC für Rentabilität und Markenkontrolle genutzt. Im Jahr 2025 sind die Verkäufer, die erfolgreich sind, diejenigen, die nicht alle Eier in den Amazon-Korb legen.
Wenn Sie ein Amazon-Verkäufer sind, der sich mit den Grundlagen der Eröffnung eines Shopify-Shops befasst, steht Ihnen ein kostenloser Amazon-zu-DTC-Kurs zur Verfügung, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern.
