Vertrauen wird für 94 % der Vermarkter zur obersten Priorität

Videonutzung erreicht neue Dimensionen

Jüngsten Daten zufolge setzen 78 % der B2B-Vermarkter inzwischen Videos in ihren Anzeigen ein. 56 % der Befragten wollen im nächsten Jahr mehr Videos einsetzen, während 20 % gerade erst mit dem Videomarketing beginnen.Kurzform-Social-Videos haben den besten Return on Investment (41 %), gefolgt von Brand Storytelling (38 %) und Testimonials mit Demos (34 %). Die Hauptziele von Videokampagnen sind die Steigerung des Bekanntheitsgrads (35 %), der Aufbau von Vertrauen und Glaubwürdigkeit (29 %) und das Ergreifen von Maßnahmen (23 %).

Authentizität als wichtigstes Auswahlkriterium

Bei der Auswahl von B2B-Erstellern und -Influencern geben 58 % der Vermarkter an, dass Authentizität und Vertrauenswürdigkeit die wichtigsten Kriterien sind, auf die sie achten. An zweiter Stelle steht die Branchenrelevanz (49 %), gefolgt von der Markenausrichtung (47 %), der fachlichen Kompetenz (47 %) und dem Engagement der Zielgruppe (45 %). 28 % der Unternehmen halten Vordenker und Branchenexperten für die besten Influencer. An zweiter Stelle stehen die Kunden des Unternehmens mit 23 %, an dritter Stelle unabhängige Urheber mit 20 %, an vierter Stelle Branchenpartner mit 15 % und an fünfter Stelle die Mitarbeiter des Unternehmens mit 14 %.

Messbare Auswirkungen auf allen Ebenen des Trichters

Unternehmen, die mit Kreativen zusammenarbeiten, profitieren in vielerlei Hinsicht von ihrer Leistung. Influencer Marketing steigert die Markenbekanntheit um 39 %, die Lead-Generierung um 30 % und den Umsatz um 30 %. Die größten Leistungsunterschiede gibt es bei der Kundeninteraktion durch:

• Inhalte und Werbung (39 %)
• Steigerung der Markenbekanntheit (39 %)
• Schaffung einer Vordenkerrolle in der Branche (32 %)
• Erschließung neuer Märkte (31 %)

Investitionspläne nehmen stark zu

Viele Unternehmen nutzen bereits Influencer Marketing. 55 % setzen es jetzt schon ein, und 29 % wollen es im nächsten Jahr einsetzen. Dreiundachtzig Prozent der Teams, die Influencer-Programme einsetzen, haben eine höhere Wahrscheinlichkeit, größere Budgets zu akquirieren als Teams, die sie nicht einsetzen (58 %).

Reifere Videos erzielen bessere Ergebnisse

LinkedIn hat festgestellt, dass die Zahl der B2B-Werber, die Videos einsetzen, von einem Jahr zum nächsten um 12 % gestiegen ist. Die Zahl der Videoabschlüsse stieg um 34 %, und die Durchsichtsraten stiegen um 3,8 Prozentpunkte. Untersuchungen haben ergeben, dass Videos, die Gefühle auslösen, 44 % mehr Aufrufe und doppelt so viele Abschlüsse erzielen. Kurzvideos haben eine um 17 % höhere Abschlussrate, und Videoinhalte im Allgemeinen haben eine um 26 % höhere Markengunst und eine um 19 % höhere Kaufabsicht im Vergleich zu statischem Material.

Das Trust-System löst den alten Trichter ab

Die Studie gibt uns Werkzeuge an die Hand, mit denen wir lernen können, wie wir Vertrauen aufbauen können. Sie erklärt, wie Videos das Interesse der Menschen wecken, Produzenten Vertrauen aufbauen, gute Inhalte Marken stärken und Befürworter das Wort verbreiten.

Der Trust Maturity Index umfasst fünf Stufen: Experimentieren, Aufstrebend, Ausgerichtet, Befürworter und Optimiert.

Unternehmen wachsen, indem sie Videos nicht mehr nur für kurzfristige Ziele nutzen, sondern langfristige Partnerschaften mit Urhebern eingehen, die Vertrauen aufbauen und Unterstützung fördern.

Source: business.linkedin.com

Vorschläge für eine Full-Funnel-Strategie

Unternehmen sollten sicherstellen, dass Video- und Kreativinhalte in allen Phasen der Customer Journey aufeinander abgestimmt sind, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Top-of-Funnel verwendet Kurzfilme und Thought-Leadership-Inhalte, um das Interesse der Kunden zu wecken. In der mittleren Phase wird Vertrauen aufgebaut, indem Videos von Kundenreferenzen und Gesprächen mit Meinungsmachern gezeigt werden. Bottom-of-Funnel“ hilft den Menschen bei der Entscheidungsfindung, indem sie ihnen Produktdemos und Fallstudienfilme zeigt.

Funktionsübergreifende Zusammenarbeit ist notwendig

Unternehmen, die vertrauensbildende Maßnahmen anwenden, haben mehr Erfolg und werden von ihren Mitarbeitern besser akzeptiert. Im Vergleich zu Teams, die nur traditionelle Methoden einsetzen, können Teams, die Influencer-Programme nutzen, eher mit Budgeterhöhungen rechnen. Die Studie besagt, dass Vermarkter darauf achten sollten, wie Menschen derzeit Videos und Creators nutzen, sicherstellen sollten, dass die Inhaltsformate zu den Stufen des Trichters passen, und Geld in Programme investieren sollten, die sich auf Glaubwürdigkeit und echte Geschichten konzentrieren.