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Beeindruckendes Wachstum auf dem britischen Markt
TikTok Shop hat im Jahr 2021 den Betrieb im Vereinigten Königreich aufgenommen und dort einen herausragenden Erfolg erzielt. Jan Wilk, der das operative Geschäft von TikTok Shop UK leitet, berichtete , dass die Zahl der britischen Käufer um 131 % pro Jahr gestiegen ist, während der Umsatz im Jahr 2024 um 180 % pro Jahr zugenommen hat.
Dem Bericht zufolge hat TikTok Shop im Vereinigten Königreich inzwischen mehr als 200.000 aktive kleine Unternehmen und wird täglich für mehr als 6.000 LIVE-Einkäufe genutzt .
TikTok Shop expandiert: Strategische Partnerschaften mit lokalen Marken
Das Hauptziel von TikTok Shop in Europa besteht darin, lokale Einzelhändler hinzuzufügen und gleichzeitig die Produktauswahl zu erweitern. Die Plattform hat begonnen, mit großen Marken in ihren neuen Gebieten durch Partnerschaften zusammenzuarbeiten:
- Die französische Supermarktkette Carrefour tritt der Plattform in Frankreich bei.
- Der ModehändlerAboutYou und die Kosmetikmarke Cosnova Cosmetics sind die ersten Verkäufer, wenn der Markt in Deutschland gestartet wird.
Source: Depositphotos
Chancen für Influencer und kleine Unternehmen
Nutzer auf TikTok Shop können Livestreams für Produktverkäufe einrichten und dabei Provisionen auf der Grundlage ihrer Verkaufsleistung verdienen. Die Plattform ist vor allem für ihre preisreduzierten Produkte bekannt, doch Wilk betonte, dass er plant, die Produktvielfalt und die Preisspannen zu erweitern.
Ungewisse Zukunft in den USA
Die Zukunft von TikTok Shop auf dem amerikanischen Markt bleibt trotz der europäischen Expansionspläne der Plattformungewiss. TikTok Shop kam im September 2023 mit beeindruckenden Umsätzen im Weihnachtsgeschäft auf den US-Markt, doch der Betrieb in den USA könnte eingestellt werden, da ByteDance keinen amerikanischen Käufer gefunden hat. Die internationale Expansion des Unternehmens nach Europa befindet sich in einer ungewöhnlichen Lage, da es trotz der unsicheren Situation auf dem amerikanischen Markt seine globale Präsenz weiter ausbaut.
Häufig gestellte Fragen
Wie wird sich die Expansion von TikTok Shop in Europa auf das weltweite Wachstum des Unternehmens auswirken?
Die europäische Expansion von TikTok Shop stärkt das globale Wachstum des Unternehmens, indem es seine Marktreichweite diversifiziert und die Abhängigkeit vom unsicheren US-Markt verringert. Durch den Markteintritt in Deutschland, Frankreich, Italien und Spanien erhält die Plattform Zugang zu neuen Kundengruppen und lernt, sich an regionale Vorlieben anzupassen, indem sie beispielsweise Partnerschaften mit lokalen Marken wie Carrefour und AboutYou eingeht. Dieser lokalisierte Ansatz erhöht die Glaubwürdigkeit und das Engagement der Nutzer, was zu einer Steigerung des Umsatzes und zur Erreichung der globalen Ziele beitragen kann.
Der Schritt dient auch als strategische Absicherung gegen regulatorische Risiken in den USA, wo TikTok mit einem möglichen Verbot oder einer Veräußerung rechnen muss. Indem das Unternehmen Europa Priorität einräumt, kann es Verluste ausgleichen, wenn sein Geschäft in den USA ins Stocken gerät. Global gesehen ist TikTok Shop mit seinem Fokus auf Live-Shopping und Influencer-Provisionen in der Lage, mit Amazon und aufstrebenden Plattformen wie Temu zu konkurrieren, indem es seine Social-Media-Wurzeln nutzt, um Unterhaltung und Handel zu verbinden.
Dennoch gibt es weiterhin Herausforderungen. Regulatorische Überprüfungen in Europa bezüglich des Datenschutzes und der Wettbewerb mit etablierten E-Commerce-Anbietern könnten das Wachstum bremsen. Trotz dieser Risiken signalisiert die Expansion das Bestreben von TikTok, den sozialen Handel zu dominieren und ein Gleichgewicht zwischen Innovation und Anpassungsfähigkeit zu finden, um seinen globalen Weg zu gestalten.
Welche Strategien wendet TikTok an, um lokale Marken in Europa anzuziehen?
TikTok Shop wendet mehrere Strategien an, um im Rahmen seiner Expansion lokale Marken in Europa zu gewinnen. TikTok Shop arbeitet aktiv mit Händlern in neuen Märkten zusammen, hilft ihnen, Produkte auf der Plattform zu listen und sorgt für einen reibungslosen Einstieg. Partnerschaften mit prominenten lokalen Marken wie Carrefour in Frankreich und AboutYou in Deutschland erhöhen die Glaubwürdigkeit und die Attraktivität für das regionale Publikum. Die Plattform zielt auch darauf ab, ihre Produktpalette durch die Aufnahme von Luxusartikeln zu diversifizieren und sich nicht mehr auf Waren aus China zu verlassen.
TikTok Shop nutzt sein einzigartiges E-Commerce-Modell, das Live-Streaming-Verkäufe mit ansprechenden Videoinhalten und Influencer-Marketing kombiniert, was bei lokalen Einzelhändlern, die innovative Wege suchen, um Kunden zu erreichen, auf große Resonanz stößt. Darüber hinaus beschleunigt TikTok seinen Einführungsprozess in Europa im Vergleich zu früheren Einführungen und minimiert die Notwendigkeit umfangreicher Schulungs- und Testphasen, wie sie beim Debüt in Großbritannien zu beobachten waren. Dieser gestraffte Ansatz ermöglicht eine schnellere Integration und Annahme durch lokale Unternehmen.
Durch die Positionierung als Plattform, die Unterhaltung und Handel miteinander verbindet, bietet TikTok Shop Marken Zugang zu einem breiten Publikum und bietet gleichzeitig Tools für direktes Engagement und Impulskäufe. Diese Strategien machen TikTok Shop zu einer attraktiven Option für europäische Einzelhändler, die ihre Vertriebskanäle erneuern wollen.
Wie unterscheidet sich der Ansatz von TikTok Shop im E-Commerce von anderen Plattformen?
TikTok Shop unterscheidet sich von anderen E-Commerce-Plattformen durch die nahtlose Integration von Social-Media-Aktivitäten mit dem Einkaufen und schafft so ein sehr immersives und benutzerfreundliches Erlebnis. Im Gegensatz zu traditionellen E-Commerce-Websites, die auf externen Traffic angewiesen sind, ermöglicht TikTok Shop seinen Nutzern, Produkte direkt in der App zu entdecken, zu durchsuchen und zu kaufen. Dies reduziert die Reibung beim Einkauf und fördert Impulskäufe.
Die Plattform nutzt ihren Algorithmus, um Produktempfehlungen auf der Grundlage des Nutzerverhaltens zu personalisieren und so die Auffindbarkeit zu verbessern. TikTok Shop profitiert auch von seinem viralen Charakter durch nutzergenerierte Inhalte, Influencer-Marketing und Trends wie #TikTokMadeMeBuyIt, die zu Trendkäufen anregen. Dieser Ansatz fördert eine einzigartige Einkaufskultur, die auf Unterhaltung und Gemeinschaft basiert.
Darüber hinaus ermöglichen Live-Shopping und Shoppable-Videos die Interaktion zwischen Verkäufern und Käufern in Echtzeit, was den Prozess im Vergleich zu statischen Angeboten auf anderen Plattformen noch attraktiver macht. TikToks „Fulfilled by TikTok“-Service hebt sich weiter von anderen Plattformen ab, indem er die Logistik, einschließlich Lagerung, Verpackung und Versand, übernimmt und so die Abläufe für Verkäufer vereinfacht.
Insgesamt verbindet TikTok Shop den Handel mit Kreativität und sozialer Interaktion und bietet eine dynamische Alternative zu traditionellen E-Commerce-Plattformen wie Amazon oder Shopify. Der Fokus auf unterhaltungsorientiertes Einkaufen und die nahtlose Integration in die App machen TikTok Shop zu einem neuen Impulsgeber in der E-Commerce-Landschaft.
