TikTok-Lebensmittelverkäufe sprangen dieses Jahr um 120 % nach oben

Es stellt sich heraus, dass die Leute tatsächlich Lebensmittel kaufen, während sie durch Tanzvideos scrollen. Und jetzt werden alle großen Supermärkte hellhörig. Die Verkäufe von Lebensmitteln auf TikTok sind im Vergleich zum Vorjahr um 120 % gestiegen, wobei jede Minute mindestens ein Supermarktartikel auf der Plattform verkauft wird. Dabei geht es nicht nur um trendige Snacks – TikTok hat sich zu einem der größten Verkäufer von Toilettenpapier in Großbritannien entwickelt. Ja, Klopapier…

Was ist FMCG überhaupt und warum ist es auf TikTok wichtig?

FMCG steht für Fast-Moving Consumer Goods (schnelldrehende Konsumgüter ) – im Grunde all die alltäglichen Dinge, die man regelmäßig kauft, ohne groß darüber nachzudenken. Denken Sie an Zahnpasta, Shampoo, Snacks, Reinigungsmittel und ja, auch Toilettenpapier. Das sind die Produkte, die traditionell in den Gängen der Supermärkte zu finden waren, nicht in den sozialen Medien. Aber TikTok hat das Spiel verändert. Wenn jemand ein virales Rezeptvideo macht, schauen die Leute nicht mehr nur zu und gehen weiter. Sie kaufen tatsächlich die Zutaten.

Warum die Generation Z die Revolution im Lebensmittelhandel anführt

Es geht nicht nur um Bequemlichkeit, sondern auch darum, dass die Generation Z anders einkauft. Sie entdecken Produkte durch Inhalte, nicht durch Werbung. Wenn sie sehen, dass jemand eine Gesichtsmaske benutzt oder mit einer bestimmten Zutat kocht, wollen sie diese sofort kaufen und nicht erst für später vormerken. Traditionelle E-Commerce-Marken versuchen, ihren Weg zu finden. Während sie die Abläufe an der Kasse und die Produktseiten perfektioniert haben, kauft die Generation Z Dinge aus 15-sekündigen Videos. Die ganze Prozedur „In den Warenkorb legen, Bestellung prüfen, Versandinformationen eingeben“ kommt einem altertümlich vor, wenn man nur einmal tippen muss und die Ware geliefert bekommt.

Was dies für E-Commerce-Marken bedeutet

Wenn Sie Produkte des täglichen Bedarfs verkaufen und noch nicht bei TikTok Shop dabei sind, verpassen Sie eine große Chance. Aber die Sache ist die: Sie können nicht einfach Ihre Amazon-Strategie kopieren. Der TikTok-Handel funktioniert anders:Erst kommt der Inhalt, dann die Produkte. Die Menschen kaufen von Autoren, denen sie vertrauen, und nicht von perfekten Produktangeboten. Ihre beste „Anzeige“ könnte jemand sein, der Ihr Produkt wirklich in seinem Alltag verwendet, und nicht ein ausgefeilter Werbespot.

Chris Pearce von der Digitalagentur Greenpark sagte gegenüber der Retail Gazette, dass einige „Metzger, Bäcker und Molkereien TikTok Shop nicht nur als erfolgreich bezeichnen, sondern in vielen Fällen als Schlüssel zum Überleben“.

Im Moment wird TikTok Shop den traditionellen Lebensmitteleinkauf vielleicht nicht vollständig ersetzen. Aber wie Fanshawe es ausdrückt, geht es um „strategisch durchdachte Aktivierungen im Gegensatz zum Versuch, ganze Produktpaletten einzuführen.“ Supermärkte haben die Vertriebskraft, virale Trendartikel in größeren Mengen zu liefern als typische TikTok-Verkäufer. Ob wir alle unsere Kühlschränke über TikTok auffüllen werden, bleibt abzuwarten. Aber mit einem Umsatzanstieg von 180 % im Lebensmittelbereich im Vergleich zum Vorjahr und großen Einzelhändlern, die davon Notiz genommen haben, ist es klar, dass Social Commerce nicht nur eine Modeerscheinung ist – es wird zu einem legitimen Teil der Art und Weise, wie Menschen alltägliche Dinge einkaufen.