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Warum Temu auf den reinen lokalen Verkauf umgestiegen ist
Temu baute sein internationales Wachstum auf ultraniedrigen Preisen auf, die vor allem durch chinesische Verkäufer und aggressive Werbung angetrieben wurden. Dieses Modell hat Millionen von Käufern gelockt, aber grenzüberschreitender E-Commerce bringt steigende Kosten, längere Lieferzeiten und mehr regulatorischen Druck mit sich.
In der Türkei erfolgte der Wandel kurz nach einer Inspektion durch die türkische Wettbewerbsbehörde in den örtlichen Büros von Temu.
Obwohl keine formelle Untersuchung angekündigt wurde, ist das Ergebnis klar: Türkische Verbraucher sehen Produkte nun nur noch von inländischen Verkäufern.
Die 30-Euro-Schwelle verschwindet
Ein wichtiger Faktor ist die bevorstehende Zollregulierung. Ab dem 1. Februar 2026 wird die Türkei die vereinfachte Zollabfertigung für Sendungen im Wert von unter 30 € abschaffen. Diese Schwelle ermöglicht es seit langem, dass niedrigwertige Importe schnell und günstig ins Land gelangen.
Für Marktplätze, die auf kleine, kostengünstige Grundstücke angewiesen sind, verändert diese Veränderung grundlegend die Wirtschaftlichkeit. Der Wechsel zu einem lokalen Verkäufermodell scheint eine Möglichkeit für Temu zu sein, konform zu bleiben und gleichzeitig seine türkischen Aktivitäten tragfähig zu halten.
Eine neue Chance für türkische Verkäufer
Was für ausländische Verkäufer wie schlechte Nachrichten aussieht, könnte eine klare Chance für lokale E-Commerce-Unternehmen sein. Türkische Händler können Waren in großen Mengen importieren, Lager im Inland halten und über Temu verkaufen, ohne individuelle Paket-Zollbarrieren zu begegnen.
Das bedeutet schnellere Auslieferung, weniger regulatorische Risiken und vorhersehbarere Kosten. Die Preise könnten im Vergleich zu ultragünstigen Importen steigen, aber lokale Verkäufer gewinnen eine stärkere Position auf der Plattform.
Ein Signal für das Vereinigte Königreich und Europa?
Der Schritt der Türkei wird genau beobachtet, insbesondere da ähnliche Diskussionen über de minimis-Schwellenwerte in der EU und im Vereinigten Königreich andauern.
Für europäische E-Commerce-Anbieter ist die Botschaft klar: Geschwindigkeit und Anpassungsfähigkeit sind wichtig. Diejenigen, die das Angebot schnell lokalisieren können, profitieren am meisten. Gleichzeitig werden einige chinesische Verkäufer wahrscheinlich darauf reagieren, indem sie inländische Betriebe aufbauen und so die Regulierung in eine Chance verwandeln, Marktanteile zu gewinnen.
