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Live Shopping ist eine Marketingstrategie, bei der ein Moderator, in der Regel ein Influencer oder ein Prominenter, ein Produkt in einem Live-Video bewirbt. Ähnlich wie bei Home-Shopping-Fernsehshows, in denen eine Person die Verwendung eines Artikels demonstriert, findet die Interaktion zwischen dem Moderator und dem Publikum, wie der Name schon sagt, vollständig live statt. In der Regel werden dem Publikum während eines Livestreams Gamification-Inhalte wie Werbeaktionen und Preise angeboten, allerdings nur für eine begrenzte Dauer. Livestream-Shopping ist besonders effektiv, da durch die Verknappung oder begrenzte Verfügbarkeit ein Gefühl der Dringlichkeit entsteht. Und je größer das Publikum ist, desto größer ist die Angst, ein potenziell gutes Angebot zu verpassen.
Warum Influencer mit Millionen von Aufrufen nicht immer den Umsatz steigern
Influencer-Marketing wurde seit langem anhand der Followerzahlen und der Aufrufzahlen beurteilt. Doch neue Daten deuten darauf hin, dass diese Kennzahlen oft ein wichtigeres Signal verbergen: wie sich die Zielgruppen tatsächlich verhalten. Eine aktuelle Analyse zeigt, dass Creator mit kleineren, aber stärker ausgerichteten Zielgruppen eine stärkere Kaufintention erzielen können als Influencer mit deutlich größerer Reichweite. Der […]
