Die Macht der Lead-Generierung im E-Commerce: Warum Ihr Unternehmen sie braucht

Durch den Aufbau einer Liste von Interessenten mit hoher Kaufabsicht können Sie Ihre Kosten pro Akquisition (CPA) senken und gleichzeitig Ihre Konversionsraten steigern.

Markenwert aufbauen

In einem wettbewerbsintensiven Markt ist es wichtig, sich von großen Marktplätzen mit extrem billigen Produkten abzuheben. Die Lead-Generierung hilft Ihnen, ein Markenbewusstsein aufzubauen und den Wert Ihrer Marke zu demonstrieren, bevor der Kunde zum Kauf bereit ist. Indem Sie potenzielle Kunden zu einem früheren Zeitpunkt im Trichter gewinnen, können Sie sie über das einzigartige Wertversprechen Ihrer Marke aufklären und sie zu treuen Kunden machen.

Der Tod von Drittanbieterdaten

Der Rückgang von Cookies und Daten von Drittanbietern hat esfür Marketingexperten immer schwieriger gemacht, zielgerichtete und effektive Kampagnen durchzuführen. Der Besitz und die Nutzung Ihrer eigenen Daten ist daher von entscheidender Bedeutung für das Verständnis Ihrer Zielgruppe und die Optimierung Ihrer Algorithmen. Daten von Erstanbietern sind urheberrechtlich geschützt und exklusiv für Ihr Unternehmen, was Ihnen einen Wettbewerbsvorteil bei der Zielgruppenansprache und Kampagnenleistung verschafft.

Konkurrieren mit größeren Einzelhändlern

Große Einzelhändler mit riesigen Werbebudgets können eine abschreckende Konkurrenz darstellen. Eine Kampagne zur Lead-Generierung kann Ihnen jedoch helfen, effektiver zu konkurrieren, indem Sie Ihr potenzielles Publikum zu geringeren Kosten erreichen und es pflegen, bis es bereit ist, zu kaufen.

Tipps für eine erfolgreiche E-Commerce-Kampagne zur Lead-Generierung

• Testen und verfeinern: Testen Sie verschiedene Aufhänger, Anzeigenformulare und E-Mail-Flows, um herauszufinden, was für Ihre Zielgruppe am besten funktioniert.
• Verfolgen und messen: Stellen Sie sicher, dass Sie für alle relevanten Anmeldeformulare Lead-Formular-Tracking-Codes eingerichtet haben, und verwenden Sie Tools wie Google Analytics und Facebook Pixel, um Konversionen zu überwachen und das Nutzerverhalten zu verfolgen.
• Planen Sie im Voraus: Starten Sie Ihre Lead-Generierungskampagne einige Wochen vor Spitzenzeiten, z. B. 2-3 Wochen vor Veranstaltungen wie dem Schwarzen Freitag oder dem Januarschlussverkauf.
• Weisen Sie ein Budget zu: Weisen Sie etwa 15 % Ihres gesamten Marketingbudgets für die Lead-Generierung zu.

Die Lead-Generierung ist ein leistungsfähiges Instrument, das E-Commerce-Unternehmen dabei helfen kann, sich in einem wettbewerbsintensiven Markt abzuheben. Durch das Sammeln von First-Party-Daten, den Aufbau eines Markenwerts und die Ausnutzung niedriger CPC-Saisonen können Sie die Effizienz Ihrer Kampagnen verbessern, die Kontrolle über Ihre eigenen Daten übernehmen und potenzielle Kunden in treue Kunden verwandeln. Vernachlässigen Sie nicht die Bedeutung der Lead-Generierung in Ihrer Marketingstrategie – investieren Sie heute in sie, um morgen die Früchte zu ernten.