Affiliate Marketing verändert sich – es geht nicht mehr nur um Gutscheine und Cashbacks

Affiliate-Marketing wurde lange Zeit hauptsächlich als Kanal für Rabattportale und Cashback-Websites wahrgenommen. In jüngster Zeit hat es sich als vollwertiger Bestandteil des Marketing-Mixes etabliert. Marken nutzen es zunehmend nicht nur zur Verkaufsunterstützung, sondern auch zur Kundenakquise, zur Zusammenarbeit mit Content-Erstellern und zur Optimierung der Kapitalrendite. In vielen Fällen ergänzt oder erweitert ein Affiliate die Möglichkeiten von Performance-Kanälen wie PPC. Affiliate-Marketing rückt von der Peripherie ins Zentrum von Performance-Strategien. Und damit steigen auch die Investitionen. Laut dem Dokument Field Guide to Affiliate Marketing Platforms, das von eMarketer und Rakuten Advertising erstellt wurde, werden die Ausgaben für Affiliate Marketing in diesem Jahr voraussichtlich um fast 12 % steigen. Der Leitfaden stützt sich auf eine Kombination aus eigenen Daten des Rakuten-Netzwerks und unabhängigen Untersuchungen von Forrester, Awin und Snap. In den USA und Kanada macht das Affiliate-Marketing bereits rund 16 % aller Online-Verkäufe aus. Dieses Wachstum ist größtenteils auf die leistungsabhängige Natur des Affiliate Marketings zurückzuführen – Marken zahlen nur für tatsächliche Ergebnisse und nicht für Werbeeinblendungen, was Affiliate Marketing widerstandsfähiger gegen Budgetkürzungen macht als viele andere Kanäle.

Von Gutscheinen bis zu Inhalten: Wer macht das Affiliate-Ökosystem von heute aus?

Während die meisten Verbraucher beim Online-Einkauf immer noch aktiv nach Rabattcodes und Schnäppchenangeboten suchen, umfasst das Affiliate-Marketing heute ein viel breiteres Spektrum an Formaten als nur Coupon-Websites. Etwa die Hälfte der US-Vermarkter nutzt es auch für Ziele, die weiter oben im Kauftrichter liegen – insbesondere für den Aufbau von Aufmerksamkeit und die Beeinflussung von Entscheidungen vor dem eigentlichen Kauf.Content-Ersteller spielen dabei eine Schlüsselrolle. Die Erfahrung zeigt, dass fast die Hälfte der Social-Media-Käufe durch Inhalte von Influencern und nicht durch traditionelle Werbung beeinflusst werden.

Ein interessanter Trend ist, dass ein Drittel dieser Konversionen bereits einen Rabattcode enthalten – was auf eine Konvergenz zweier Welten hindeutet: Leistungsmotivation und glaubwürdige Markenreichweite.

Das Tracking hat seinen Höhepunkt erreicht; die Plattformen entwickeln sich weiter

Moderne Affiliate-Plattformen bieten heute ein viel breiteres Spektrum an Funktionen als nur das Tracking von Klicks und die Auszahlung von Provisionen. Sie unterstützen Marken bei der aktiven Suche nach geeigneten Partnern – zum Beispiel durch KI-Empfehlungen, die Leistung, Segment und demografische Merkmale der Zielgruppe berücksichtigen. Sie helfen Marken, ein realistischeres Bild davon zu gewinnen, wie Kunden einkaufen – anstelle der vereinfachten Sichtweise, bei der nur der letzte Klick gewertet wird.Dynamische Belohnungen sind ebenfalls ein wichtiges Instrument – zum Beispiel höhere Provisionen für die Gewinnung von Neukunden oder reduzierte Tarife für Nachbestellungen. Fortgeschrittene Mechanismen zur Erkennung verdächtiger Konversionen und Anomalien, die Budgets vor Missbrauch schützen, gehören ebenfalls zum Standardinstrumentarium. Aus Sicht des Verbrauchers hat Affiliate-Werbung einen weiteren Vorteil: Sie ist weniger aufdringlich als andere Werbeformen. Während mehr als 40 % der Menschen verhaltensorientierte Display-Anzeigen als „sehr aufdringlich“ empfinden, ist es bei Affiliate-Links nur knapp ein Fünftel. Die subtile Integration in den Inhalt und die Verbindung mit dem Nutzwert sind genau die Gründe, warum dieses Format auch in einer Zeit der Übersättigung mit Werbung so beliebt ist.

Retail Media und Influencer Marketing verschmelzen mit Affiliate

Die Bedeutung von Retail Media Networks – von Einzelhändlern selbst betriebene Werbeplattformen – nimmt weltweit zu. Große Player wie Amazon und Walmart im Ausland verknüpfen Affiliate-Modelle mit ihren Werbenetzwerken und schaffen so neue Möglichkeiten für Marken und Publisher gleichermaßen. Obwohl es Retail Media in dieser Form hierzulande noch nicht gibt, wird der Trend, Performance Marketing mit Native Content und Creators zu kombinieren, auch in kleinerem Maßstab immer deutlicher.

Influencer Marketing nähert sich auf natürliche Weise dem Affiliate-Prinzip an. Kampagnen sind besser messbar, auf E-Commerce-Umgebungen übertragbar und zunehmend mit Rabatten oder Promo-Codes verknüpft.

Affiliate-Marketing ist im Wandel: Was das konkret für Ihr Unternehmen bedeutet

Wenn Sie ein E-Commerce-Geschäft betreiben, sind Sie wahrscheinlich bereits mit diesem Ökosystem konfrontiert, ob Sie es merken oder nicht. Diese „Influencer-Partnerschaftsanfragen“, die Ihren Posteingang überfluten? Sie sind Teil einer schnell wachsenden Branche, die die Art und Weise, wie Kunden Produkte entdecken und kaufen, neu gestaltet. Diese Cashback-App, die bei einer Bestellung von 50 Euro 2 Euro zurückgibt? Der Einzelhändler zahlt ihnen 8 bis 12 Euro für diese Kundenakquise. Aber jetzt kommt die strategische Erkenntnis: Dies ist nicht nur eine weitere Marketingausgabe, sondern möglicherweise Ihr kosteneffektivster Kundenakquisitionskanal. Im Gegensatz zu herkömmlicher Werbung, bei der Sie im Voraus zahlen und keine Garantie für Ergebnisse haben, kostet Sie Affiliate-Marketing nur dann etwas, wenn Sie tatsächlich einen Verkauf tätigen.

Die Chance, die die meisten E-Commerce-Marken verpassen

Es ist bemerkenswert, wie demokratisch dieser Kanal geworden ist. Sie brauchen keine Großunternehmensbudgets oder exklusive Partnerschaften mehr. Kleinere E-Commerce-Shops konkurrieren erfolgreich mit Einzelhandelsriesen, indem sie strategische Affiliate-Netzwerke aufbauen. Die technologischen Hürden waren noch nie so niedrig wie heute, und doch behandeln viele Marken Affiliate-Kanäle immer noch als Nebenprodukt und nicht als zentrale Wachstumsstrategie.

Die Quintessenz für den E-Commerce

Wenn Sie das nächste Mal Ihre Kundenakquisitionskosten analysieren, denken Sie daran: Während Sie 30 bis 50 Euro pro Kunde für Facebook-Werbung mit ungewissem Ertrag zahlen, zahlen Ihre Konkurrenten denselben Betrag möglicherweise erst, nachdem sie den Verkauf über Affiliate-Partnerschaften getätigt haben. Die Marken, die diese Verschiebung ignorieren, werden sich dabei ertappen, dass sie für eine abnehmende Werbeleistung höhere Preise zahlen. Diejenigen, die frühzeitig robuste Affiliate-Programme aufbauen – ob als kleine Start-ups oder etablierte Einzelhändler – werden das nächste Jahrzehnt des E-Commerce dominieren. Die Frage ist nicht, ob das Affiliate-Marketing weiter wachsen wird; die Frage ist, ob Ihr Unternehmen Teil dieses Wachstums sein wird oder ob Sie zusehen müssen, wie die Konkurrenz Ihre potenziellen Kunden erobert.

Häufig gestellte Fragen